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热议：如何解决工程起重机的“绊脚石”问题
发布日期：2012-12-05

持续十几年的市场高速增长，工程机械能量已经释放到了极端的状态，这种状态是否和我们跟市场需求相匹配？这里面确实有存在由于制造商能量过大的问题，市场受到了不合理的超限冲击。中国工程机械工业协会苏子孟秘书长在题为“工程机械行业面临形势和当前主要工作”的专题报告中提到：“起重机行业经历了爆发式的增长，目前保有量是25万台左右，其中15万台都是近5年才卖出的，保有量是严重过剩的，所以今年起重机行业是销量下滑的重灾区，仅次于压路机行业。”面对起重机行业存在的诸多问题，相关行业人士做了深入交流。中国工程机械品牌网就当前影响工程起重机产业发展的绊脚石问题，做以发言整理：　大连理工大学机械学院院长高顺德：我认为个问题是零首付和低门槛的销售，过去5年，实际是我们行业自己透支了市场。我们现在25万台的市场存量，无论是企业内部库存，还是在用户手里的产品，实际的存量应该是过剩60%以上，也就是排班率只能达到40%~45%。这种透支市场的行为最后还是需要企业自己来消化。　　我认为25吨以下的小吨位汽车起重机，在未来会大幅度的下降，50吨以上的汽车起重机和履带起重机，会稳中也升。合起来的话，汽车起重机和履带起重机的销量实际是下降的。明年应该比今年要下降20%以上。随车起重机方面，如果我们全行业积极的开拓，可以把的增长提升到40%以上。另外，对于工程起重机行业的国际市场，因为有前两年的基础，2012年我预期一下，出口应该会有两位数的增长。　　第二个问题就是理性自律。在目前的状况下，企业应该加大多样化、智能化、多功能化的新产品研发。同时，要加强内部建设，杜绝企业之间的相互挖人才的行为，培养自己的人才提升自己的研发队伍，使我们的全行业的产品体制得到理性自律，普遍提升，真正使中国品牌在国际市场上有一席之地。　　马鞍山方圆回转支承股份有限公司董事长鲍志国：除了产能过剩以外，我认为比较严重的问题是恶性竞争，可能是我们产品的同质化的问题，从目前看大部分企业都是在销售、租赁、服务等方面进行恶性竞争，这样势必给这个企业带来经营上的风险，包括应收帐款，资金链等方面，整体带来的就是经营质量的下降。甚至有些不好的企业会慢慢的消失掉。我认为行业自律、技术创新、服务客户，做更规范和更个性化的服务很重要。　　阮逊辉：我总结了两点问题，以及两个解决建议，个问题现在企业主要存在的问题是内在的规模，第二个问题是产品越做越同质化，很难做到产品差异性，导致的问题就是低端、恶性竞争。我认为解决方式有两点，回归理性，转变观念，从单一的规模转变成要追求经营质量。第二个是国际化，占领新兴市场。如中东、非洲、拉美、美国这些市场。有些好的产品，在这块市场还是大有前景的。　　安徽柳工起重机有限公司副总经理王圣磊：我认为主要是产能过剩和产品同质化的问题。今年汽车吊市场乐观估计销量在2.5万台左右，但目前所有企业的产能超过10万台，我希望主机厂在规划产能时有所取舍。我们应该合理的规划产品、稳定发展。　　江苏八达重工机械有限公司副总经理蔡福海：关于低价恶性竞争的问题，我有一个不成熟的想法，各家企业联合成立一个联盟，把产能压下来，价格提上来。　　另外，因为各个企业之间的人才流动应该是也是非常频繁的，企业应做好人才储备，并且应做好产品的知识库，把所有的产品信息通过模块化，标准化的可持续的知识做成可执行的东西。这样的话，可以避免人才流失带来的影响。　　三一汽车起重机械有限公司市场部部长李新：我觉得两个问题需要注意，一个是主机企业自身的产品规划，第二是出口市场未能有效开发。　　主机企业自身的产品规划：，生产期量的规划。主机厂的生产期量一般在2?3个月，它的备料、过程中的治理、产生品，会形成了一个庞大的资金的挤压。而目前往往是按照信息进行分析，不是按照订单进行制作。他只能做到生产线上的零库存，但是在销售渠道会有大量库存。这种积压导致一个企业很容易的会产生百台甚至千台的成品的库存量。第二，产品技术进步的规划。举个例子，25t的汽车起重机最初是三节臂，后来有的企业做到了四节臂，然后另外的企业也马上跟进，后来25t五节臂也是这样。25t五节臂其实是跟以前50t的性能差不多，所以会把50吨的价格压下来，这种跟进其实透支了相应的更大吨位的产品的市场。这种产品技术进步的规划其实是一个恶性的竞争。一个更理性的规划应该更多考虑安全性，环境等方面的因素，以及对人、社会，对我们的可持续发展所应该产生的效果。　　对于出口市场，我觉得是没有有效开发的。协会公布的今年前几个月共计1000多台的出口数据是实实在在的，但是反过来，我们应该看一下出口的质量。真正国外客户直接购买的，比例并不大，大都是中国企业或在国外注册的企业购买的产品。所以说，其实出口市场实际上现在来说没有真正的有效研发。在国内市场，我们让用户选择产品时并不是从客户的角度出发让他选择最合适的产品，而国外市场就不一样。现在中东、东南亚、北美、欧洲等市场，起重机的市场是非常大的，这些市场[无段落样式]正文1的起重机，其应用范围规划的很好。例如在山地里工作，最适合用什么设备，这样的话能对用户产生的效益。　　牡丹江专用汽车制造有限公司董事长姚运文：关于这个问题我补充一下。很多人都知道，黑龙江现在出口最多的口岸是是黑河，我了解到一个情况是非常恶劣的。在黑河，如果你想买随车吊，你想要什么牌子很快就能给你什么牌子的车。例如要徐工的随车吊，黑河到徐州要2000多公里，但他们承诺三天就能到（实际是到不了的），为什么能保证呢？很大可能是让别人贴了牌。但你只要出口了，如果出了问题，国外的客户会认为是徐工的随车吊产品质量不好。所以，我希望大家在市场竞争的时候，要有自我保护的理念。而且我最担心的是，不要把中国工程机械产品，搞的跟八十年代时中国服装出口俄罗斯的情况那样。某个行业的不自律，造成了对国家信誉的不信任。

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